打造爆品的要害，便是提炼爆品卖点，今日给大家伙儿一起来共享提炼爆品卖点的第二个办法：在消费场景中寻觅。

  场景和需求是一体两面的联系。这个联系说起来，或许有点绕口令，请细心听好。

  首要：“需求”依附于“场景”而存在，没有一点一个消费行为的发生，可以脱离场景，脱离场景的需求，便是伪需求。比方：一整根人参水之所以是一款爆品，它依托于一个实在的场景：熬夜。

  其次：“场景”是“需求”的显化，场景便是一幕幕实在的日子故事，是需求诞生的土壤，由于有场景，就有待处理的事，就会催生相关的需求。

  场景有两种：第一种是不变的场景，自古至今，一向存在；第二种是改变的场景，随年代而改变。

  永久不变的场景背面便是永久不变的需求，只需存在于那个特定的场景下，顾客的需求就一向存在。

  事例1:红牛的“困了累了喝红牛”。困和累是永久存在的场景，红牛仅仅嫁接了这个场景，这个场景不是红牛教育出来的，而是一向以来的客观存在，满意困和累的处理方案，也不是红牛一个品牌，困了累了也可以喝咖啡，困了累了还可以去做按摩。

  总归困和累，是一个客观存在的场景，也是一个客观存在的需求。嫁接一个永久的场景，是确定性最强的爆品卖点。

  过节送礼这个场景永久存在于我国情面社会中，所以过节送礼的需求也会一向存在，顾客春节送礼不送脑白金，也会送其他东西，脑白金仅仅其间的一个处理方案，脑白金嫁接这个场景，就可以得到这个场景的加持。

  这个永久的场景，能诞生的爆品是十分多的，就看谁能奇妙的嫁接到这个场景的力气。后来成功的黄金酒，也是千篇一律，“送老一辈”是一个永久的场景，也是一个永久的需求，黄金酒也是奇妙的跟送老一辈的场景嫁接在一起，然后取得快速的引爆。

  场景的背面，是消费的人日子方式的一种呈现，每个年代，都有每个年代的日子方式呈现，由于年代的变迁，便是发生新的日子方式，也会发生新的场景，每一个新的场景，就会催生新的爆品。

  一整根之所成为一款爆品，最底子的原因是嫁接了“熬夜”这个场景。“熬夜”便是新的日子方式下，催生的新场景。现在的年轻人晚上熬夜看视频、熬夜玩游戏、熬夜蹦迪等等。根据今世年轻人常常“熬夜”的场景，一整根给自己定位熬夜人参水，满意那群消费的人“一边熬夜一边摄生”的新需求。

  自嗨锅之所以成为一款爆品，是由于方便消费日子方式的呈现，尤其是独身集体，吃饭寻求快捷、快速和甘旨。一个人外出作业，一个人出去旅行，“自嗨锅”便是这一个场景下的最新处理方案，成功植入消费顾客这个日子场景。

  综上，提炼爆品卖点，便是洞悉需求，洞悉需求的抓手是场景，根据场景发掘顾客需求，特别去留心两种场景，一种是永久不变的场景，这是人类日子中重复循环的那部分；一种是改变的场景，这是年代的全新日子方式催生的，无论是哪一种场景，只需把你的产品绑缚到这个场景下，就会有时机催生一款爆品。回来搜狐，检查更加多