关键词：品牌战略规划，品牌定位，电子商务渠道建立及推行，互联网整合传达，互动营销，活动/论题营销，大数据营销及咨询，网络口碑监测，助力东宝生物新产品“元素骨肽”敏捷翻开商场知名度，提高销量

  东宝生物，是一家专心于明胶及延伸产品胶原蛋白的创业板上市企业。作为传统的明胶质料供给类B2B企业，东宝生物在商场战略、产品系统等方面活跃布局，2015年推出针对顾客的终端产品“元素骨肽”，作为企业战略开展的中心产品。

  跟着企业战略的调整，东宝生物面临着全新商场的机会与应战，在商场认知、职业竞赛、人群画像、品牌刻画及传达方面，急需CloudOne（云华互动）的大数据咨询与营销落地处理方案，一起进行新产品“圆素骨肽”的品牌建造及影响力打造。

  面临全新产品进入新晋商场，云华互动根据品牌确诊，及大数据咨询的根底上拟定一套完好且环环相扣的营销战略：

  根据新产品“圆素骨肽”的使用价值及品牌理念，从头凝练及聚集于“维护关节”这一蓝海商场，产品定坐落“日子轻松态”这一集功用特点与品牌理念相结合的调性，使用工业互联网思想进行商业运作形式的转型，直接面临顾客终端商场进行运作。

  躲避单纯依托线下进行商场开辟“单条腿”走路的危险，优先选择本乡商场作为破图点，假势企业的既有影响力，作为试点商场进行营销拓宽。

  根据品牌定位，以营销和绩效成果为导向，建立完善的互联网电商途径，包含电子商务渠道、手机官网、H5、宣扬海报设计等，充沛表达品牌调性的根底上，以营销转化为中心诉求。官方电子商务渠道的建造，作为互联网品牌传达的落脚点，集商城、品牌官网、社区三大特点于一体，构建了一个完善的“品牌形象传达+产品购买+用户沟通”的生态圈，一站式处理了用户一切需求。

  三、互联网整合传达，打造品牌美誉度与影响力，然后服务于提高产品的出售成绩。

  互联网根底信息渠道的建造：以“需求关键词”为中心，使用整合媒体建立信息通道，触及微博、微信等自媒体渠道，作为独立于第三方渠道的自属渠道， 进行方针客户的收纳和培养，一起使用整合前言，规划口碑类媒体（问答、贴吧、论坛等）、品宣类前言（百科、经历、文库、等）及品牌刻画类（新闻稿等），建立信息通道。

  “一碗大骨头汤”进行顾客教育。根据用户购买行为调研与洞悉，由“骨头汤能否滋补关节？”引发顾客的重视与论题，规划“骨头汤→骨肽→圆素骨肽→关爱关节”的认知轨道。经过建议论题#一锅大骨汤熬出几克骨肽#引发顾客重视，引导“维护关节，必选骨肽”，从而聚集到产品，经过整合媒体进行全方位的商场教育。

  使用论题/活动营销进行出售转化，影响现已吸纳到的粉丝集体，经过引导与活动参加，进行出售的直接转化。

  场景化情感营销，使用海报设计，选取五大常见的日子场景，直击顾客痛点，引发互联网极大的重视度，微信端阅览量超五万次，转发超三千次，互动超千次；微博曝光量超越五万，转发近千次。群组营销，1对1曝光上万人次，引发群组内的火热评论和重视；论坛营销精选数百论坛，曝光过万，互联网顾客留言过千；新闻稿营销，使用威望新闻媒体进行信息发布，提高活动威望和信任；一系列营销履行获取了很大的曝光量。

  使用H5作为传达载体，建议“教师关爱”活动，联合包头新闻网、当地教育局及慈善机构作为背书，招引教师客户集体进行报名参加，提高影响力，使用微信、KOL及新闻稿等媒体，主打“教师遇到的身体疾病”作为痛点，打造热点论题，并推出参加“健康加油站，健康好医生”，掀起全民送祝福的活动。